Pahami Istilah-Istilah ini Sebelum Beli Mobil Baru

Saat kamu ingin membeli mobil baru, tentu kamu akan mengumpulkan informasi tentang mobil yang diincar, dan kemudian mencari sales mobil terkait untuk melakukan transaksi beli mobil. Di proses ini kamu akan memastikan spesifikasi mobil bila masih ada pertanyaan yang mengganjal. Dalam proses ini jangan takut untuk meminta diskon atau tambahan benefit seperti aksesoris dan lainnya.

Saat berhubungan dengan sales person, akan muncul beberapa istilah yang mungkin ada yang belum kamu ketahui. Untuk memudahkan, Simas Insurtech merangkum beberapa istilah yang sering digunakan oleh tim salesperson saat melayani konsumen.

Perhatikan Brosur dan Pricelist

Ketika memulai pembicaraan dengan salesperson,kamu berhak untuk meminta brosur. Untuk diketahui, lembar berisi spesifikasi lengkap ini memang merupakan material yang kerap diberikan gratis pada masyarakat. Bahkan kamu berhak meminta lembar yang lebih detail walau terkadang tampilannya terlihat seperti buku. Material ini akan jadi panduan ketika tenaga penjual sedang menjelaskan keunggulan-keunggulan dari mobil yang kamu incar.

Brosur ialah material promosi yang berwarna dan berisi info fitur utama, spesifikasi, varian warna hingga tipe apa saja yang dipasarkan. Dalam kondisi normal, antar line-up produk terpisah satu-per-satu namun saat pameran, brosur digabung menjadi satu. Kemudian, price list yang diterjemahkan sebagai daftar harga, hanyalah berisi angka rupiah, dan terkadang lengkap dengan detail kredit seperti tanda jadi, uang muka, tenor hingga harga cash.

Seringkali konsumen mengabaikan brosur, sehingga daftar hargalah yang dijadikan barometer utama dalam mengambil keputusan beli mobil baru. Alangkah bijaknya bila kamu juga menimbang informasi dari brosur dan price list untuk menilai unsur value for money, sepadankah banderol harga dengan kelebihan yang dimilikinya.

Uang Muka dan Angsuran

Dalam rangka memudahkan kepemilikan mobil maka dealer mobil bekerja sama dengan beberapa lembaga pembiayaan guna menyajikan paket pembelian berupa kredit yang menarik. Sehingga di price list pun dijejali dengan istilah hitungan kredit yang terdiri dari uang muka atau tanda jadi atau booking fee, uang muka atau down payment (DP), total uang muka atau total down payment (TDP), tenor dan jumlah angsuran serta persyaratan dalam mengajukan kredit baik perseorangan atau perusahaan.

Diawali dari Booking fee, yakni jumlah nominal uang yang wajib dibayarkan terlebih dahulu sebagai awal proses pengajuan kredit. Biasanya jumlahnya tidak terlalu besar, hanya berkisar antara 1 juta hingga 5 juta Rupiah. Booking fee akan mengunci harga yang ditawarkan oleh salesperson selama proses pengajuan kredit ke pihak leasing. Jika datamu bagus maka kamu bisa melanjutkan transaksi dan membayarkan TDP yang sudah dikurang dengan jumlah booking fee sebelumnya. Namun jika ternyata kamu tidak lolos pada pengajuan kredit di pihak lising, kamu tidak perlu khawatir, karena umumnya booking fee akan dikembalikan lagi 100% ke cutomer.

Kemudian DP, yaitu jumlah nominal uang muka yang dibayarkan sebagai awal proses awal transaksi, dengan besaran berkisar antara 20-40 persen dari harga jual mobil. Kemudian, TDP merupakan penjumlahan DP dengan provisi (biaya jasa kredit), asuransi, dan angsuran pertama. Perihal nilai provisi dan asuransi di tiap leasing dan bank mempunyai perhitungan yang berbeda.

Tenor merupakan jangka waktu kredit (cicilan) yang dipaparkan sepaket bersama jumlah angsuran yang harus dibayarkan per bulan dalam periode waktu yang ditentukan. Biasanya tenor disebut dalam satuan bulan atau bisa juga tahunan.

Misalnya, kamu mengambil kredit selama 1 tahun maka tenornya akan sebanyak 11x atau 12x, sedangkan bila 5 tahun maka jumlah tenornya menjadi 59x atau 60x. Walau mayoritas lembaga pembiayaan sudah mematok usia kredit maksimal 5 tahun, tetapi ada juga beberapa leasing yang mampu menawarkan keringanan lebih, dengan tenor 6 sampai 7 tahun.

ADDM dan ADDB

Seperti yang telah dijelaskan di atas, bahwa TDP juga termasuk angsuran pertama. Akan tetapi bila merasa TDP terlalu mahal dapat disiasati via dua jenis periode pembayarannya yakni ADDM dan ADDB. ADDM merupakan singkatan dari Angsuran Dibayar Di Muka, artinya kamu bisa membayar angsuran berbarengan dengan pembayaran DP. Dengan begitu tenor kredit akan tereleminasi 1 bulan. Keuntungannya ialah mereduksi jumlah tenor tetapi TDP lebih tinggi.

Sedangkan bagi kamu yang mengutamakan TDP rendah bisa memilih ADDB atau Angsuran Dibayar di Belakang. Model pembayaran ini baru akan memulai angsuran saat akan jatuh tempo di bulan depan sehingga periode kreditnya tetap dan nilai angsuran pasti lebih besar.

Asuransi All Risk dan TLO

Bila sebelumnya dipaparkan periode pembayaran angsuran pertama, maka kali ini lebih ke jenis tanggungan asuransi. Untuk asuransi kendaraan bermotor di Indonesia terbagi menjadi dua kategori yakni Asuransi Comprehensive dan Asuransi Total Loss Only (TLO) dimana keduanya memiliki harga premi yang berbeda.

Asuransi Comprehensive adalah perlindungan yang memberikan jaminan penggantian dari kerugian atau kerusakan mobil akibat tabrakan (baret/penyok), pencurian, ancaman dengan kekerasan, kebakaran akibat petir dan biaya derek. Sehingga jangan heran apabila biaya Asuransi Comprehensive ini dibanderol lebih tinggi dibandingkan TLO.

Sedangkan Asuransi Total Loss Only ialah perlindungan yang hanya memberi kompensasi dari dampak kerusakan setara dengan atau bahkan lebih tinggi dari nilai yang ditanggung serta kerugian berupa kehilangan mobil akibat pencurian.

Biasanya sales person mengaplikasikan Asuransi Comprehensive hanya di tahun pertama dan TLO di tahun selanjutnya. Jangan cemas, kamu bisa meminta asuransi untuk mengubah jaminan TLO mu ke jaminan comprehensive, tapi tentu kamu akan dikenakan tambahan biaya premi.

Masih bingung memilih asuransi mobilmu? Cek Mobil Insurtech sekarang, dan dapatkan perlindungan mobil yang cepat, mudah dan terlindungi. Kamu juga bisa memilih jaminan yang sesuai dengan kebutuhanmu.

SPK & SPM

SPK merupakan kepanjangan dari Surat Pemesanan Kendaraan namun tidak jarang disebut juga Surat Pemesanan Mobil (SPM). Dokumen ini ditulis oleh tenaga penjual di lapangan setelah melalui proses ‘deal’ bersama konsumen dan dilanjutkan dengan pembayaran uang tanda jadi atau booking fee.

Adapun dalam SPK ini dibubuhi oleh detail informasi pemilik yang akan tertera di BPKB dan STNK seperti detail mengenai tipe mobil, warna mobil dan harga yang disetujui (setelah dikenakan potongan harga atau cashback) serta kemudahan lainnya.

Lembar ini harus disimpan dengan baik oleh konsumen, karena diperlukan dalam memproses pembayaran selanjutnya baik cash atau kredit dan saat penyerahan mobil baru dari dealer ke konsumen. Selain itu, lembaran ini, bisa mengikat konsumen dari inflasi harga jual yang tidak diharapkan, meski kadang ada syarat dan ketentuan yang menyatakan tak mencover hal itu.

Nomor Telepon

“Boleh minta nomor teleponnya untuk database Sales?” Seperti inilah kira-kira pertanyaan yang sering terucap dari sales di pameran saat mengakhiri pertemuan dengan konsumen. Hal ini dibilang lumrah, mengingat salah satu tugas mereka ialah mengumpulkan sebanyak-banyaknya ‘potensial buyer.’

Bila merasa sudah cocok dengan merek dan tipe mobil tertentu tapi ‘timing’nya kurang tepat maka silahkan saja berikan nomor telepon dan nama lengkapmu, tapi bila keberatan karena tidak mau diganggu privasinya atau ternyata mobil tersebut tidak sesuai ekspektasi maka kamu bisa menolaknya.

Lalu apa manfaatnya jika data kita sudah tercatat? Biasanya tim sales secara reguler menginformasikan mengenai promo khusus dan paket penawaran menarik serta momen tepat di mana kamu bisa mendapat kesempat meraih banyak keuntungan baik dalam bentuk undian atau potongan harga.

Sumber : liputan6.com, dengan judul “Pahami Sejumlah Istilah Sebelum Lakukan Transaksi Beli Mobil Baru”